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商品控制与营销管理技术

商品控制与营销管理技术
主讲专家:宋智广
培训需求调查表
品牌营销管理专家
领 域: 
培训对象:
课程收益


商品控制与营销管理技术课程收益;解析商品上市控制与营销管理的密切关系;掌握商品计划数据与商品销售数据的对比分析手法;通过对营销计划的细分来了解商品上市后控制的核心技术;全面掌握商品控制实施的核心关键点—KPI指标;如何根据分析结果进行营销决策,增强商品与营销的市场互动性。


课程特色


宋智广先生有深厚的服装行业从业背景,深悉品牌型企业的市场运作模式,对服装品牌市场开发、店铺运营有丰富的实战经验,对销售数据信息化分析处理有极高的敏锐度,善于通过数据准确判断和解决营销中的问题。在与国内外著名品牌合作和服务过程中,提炼整合了适合中国市场操作的品牌托管运作模式,吸引了大量准备进入中国的国际品牌。是中国服装界最优秀的专业顾问。


课程内容


一、ZARA的营销战略与商品营销管理

二、商品营销控制的基础——商品的数据源

1、商品数据主要来源之一:商品计划数据
订单数据作为商品控制标准
上市计划数据作为商品控制标准
财务动销比值作为商品控制标准
2、商品数据主要来源之二:商品销售数据
通过销售报表进行控制分析
VIP购买记录进行控制分析
ERP管理软件数据进行控制分析
3、实际商品控制分析
4、商品计划控制的5项基本流程

三、商品营销控制的准备——销售数据分析标准的制定

1、销售数据分析的标准建立
季度销售金额计划
季度销售量计划
2、商品管理人员的销售决策流程
商品决策管理依据
用631销售周期原理预测销售量趋势
 如何根据历史数据进行商品生命周期的测算
3、商品计划在市场还原常见的问题与解决方案

四、商品控制的实施——商品营销实绩的详细分析

商品控制中常用的16个KPI指标分析
1、存销比 2、折扣率
3、基础容量 4、销售结构
5、库存结构 6、售罄率
7、销售额/销售量 8、库存额/库存量
9、同店同比 10、同店环比
11、销售达成率 12、坪效
13、人效 14、客单价/客单量
15、竞争力 16、平均单价
KPI指标的计算公式与商品控制中对应问题的分析与解析

五、学习使用KPI指标

1、了解商品KPI指标组合与营销策略之间的关系
存销比与折扣率
客单价与客单量
同比增长与竞争力
坪效与人均产出
2、终端商品管理的常用KIP指标分析

六、终端店铺有效信息收集

1、终端店铺日报信息收集
2、终端店铺周报判断基准与信息收集
3、终端店铺月报判断基准与信息收集

七、店铺商品数据与营销决策

案例:利用商品回转周数分析营销决策
1、KIP指标与销售策略之间的关系
销售是否销售状况正常的分析
终端是否促销的决策分析
商品是否调配、补单的决策分析
市场是否成长与稳定的决策分析
2、最后环节:销售数据导出计划

学员评价更多>>

  主讲讲师:宋智广
  专长领域:
  行业领域:生产制造业 | 服务业 | 服装/纺织/皮革
  擅长解决的问题:
如何提升营销过程的控制能力
如何掌握广告效果管理的要诀
如何通过优质服务提升产品价值
  该讲师其他课程:
商品控制与营销管理技术
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